блог засновника
Система мотивації
Для досягнень росту показників продажів, наша компанія розробила унікальну систему мотивації, яка дозволяє кожному з агентів відчувати власний вплив на поточні показники місяця, тижня або дня.
Уся система мотивації на пряму пов'язана з дотриманням планів продажу, які поділені на 3 рівні - П1, П2, П3. При досягнені кожного з рівнів сума всіх бонусів міняє свою формулу, збільшуючи свій об'єм, але не понижує тим самим прибутковості компанії.

Уся система мотивації має три паралелі, які спрямовані на досягнення командного результату. Це дає можливість окремим лідерам справедливо отримувати великі бонуси.

Таким чином вони поділяються на:

• командний показник – загальне дотримання планів продажу;
У такому випадку кожен з агентів отримує можливість на бонус;
• особистий показник, який у разі виконання власного плану має можливість зірвати БАНК (2.5 відсотка з усього обороту);
• поведінковий бонус - це бонус, який розподіляється між агентами у відповідності до системи балів, що на автоматичному рівні фіксувались протягом місяця. Ці бали нараховувалися на основі «Бойового плану». Б.п. – це система звітів, які веде агент. Вони показують ефективність кожного агента, його конверсії, загруженість та активність протягом усього місяця.

Вся система мотивації в форматі виплат також поділяється на три типи:
• фінансова – це ті бонуси, які виплачують у вигляді живих грошей.
• мотиваційна – протягом місяця з кожної виплати частина коштів відкладається на систему мотивації, з неї формується «Банк». На певну частину цього банку компанія закупляє різного роду подарунки (путівки, годинники, брендові дорогі ручки, сумки, блокноти, телефони).
• інвестиційна – наша компанія дбає за кожного свого учасника, тому ми особливу увагу приділяємо розвитку команди. Тому частину «Банку» ми інвестуємо в покупку платних навчань, які в подальшому відвідують переможці рейтингів.
Також наша компанія великий наголос ставить на просування власного бренду кожним агентом, тому окремим напрямком інвестиції є просування акаунтів в Instagram переможців рейтингу.
Слідкуй за Віталієм Рижаком у Instagram щоб бути першим у курсі новин компанії
Made on
Tilda